|
|
Ziel einer Marktanalyse ist es, die Attraktivität eines Marktes zu ermitteln und seine sich entwickelnden Chancen und Risiken in Bezug auf die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu verstehen.
Dimensionen einer Marktanalyse :
Marktgrößen sind Regierungsdaten, Wirtschaftsverbände, Finanzdaten wichtiger Akteure und Kundenbefragungen.
Wichtige Wendepunkte in der Marktwachstumsrate können manchmal durch die Konstruktion einer Produktdiffusionskurve vorhergesagt werden (Diffusionskurven sind Vektorgrafik-Primitive zur Erzeugung von gleichmäßig schattierten Bildern). Die Form der Kurve kann geschätzt werden, indem man die Eigenschaften der Adoptionsrate eines ähnlichen Produkts in der Vergangenheit untersucht.
Letztendlich werden die Reife- und Rückgangsphasen des Produktlebenszyklus erreicht. Zu den Frühindikatoren der Abschwungphase zählen der wettbewerbsbedingte Preisdruck, die Abnahme der Markentreue, die Entstehung von Ersatzprodukten, die Marktsättigung und das Fehlen von Wachstumstreibern.
Die Kostenstruktur ist auch hilfreich bei der Formulierung von Strategien zur Entwicklung eines Wettbewerbsvorteils. Beispielsweise kann in einigen Umgebungen der Erfahrungskurveneffekt (Im Management können Modelle des Lernkurveneffekts und des eng damit verbundenen Erfahrung
skurveneffekts die Beziehung zwischen Gleichungen für Erfahrung und Effizienz oder zwi
schen Effizienzgewinnen und Investitionen in den Aufwand ausdrücken) genutzt werden, um einen Kostenvorteil gegenüber Wettbewerbern zu entwickeln.
Ä Trends und neue Kanäle neue Kanäle können die Chance bieten, einen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln. Ä Channel-Power-Struktur z.B. bei einem Produkt mit geringem Markenwert haben Einzelhändler Verhandlungsmacht über Hersteller und können mehr Marge erzielen.
Die relevanten Trends sind branchenabhängig, aber einige Beispiele sind Veränderungen in der Preissensibilität, die Nachfrage nach Vielfalt und die Betonung von Service und Support. Auch regionale Trends können relevant sein.