2 ABSATZ
2.1 Grundlagen des Marketings
2.1.1 Die operative Bedeutung der Marktorientierung
In der Betriebswirtschaftslehre sprechen wir daher von der Notwendigkeit einer marktorientierten Unternehmensführung oder kurzum von Marktorientierung.
Für die marktorientierte Steuerung stehen eine Reihe von Maßnahmen zur Verfügung, die als vertriebspolitische Instrumente oder vertriebspolitische Instrumente bezeichnet werden.
Marktforschung ist die Grundlage unserer Vertriebspolitik. Ziel der Marktforschung ist es, Erkenntnisse über Marktbedingungen, Wettbewerb, Kaufgewohnheiten der Kunden etc. zu gewinnen.
Hat man genügend Informationen über den Markt, dann kann man die übrigen Maßnahmen gezielt einsetzen.
Rabatte, Liefer- und Zahlungsbedingungen) Vertriebspolitik, d.h. die Organisationsform, mit der ein Unternehmen sein Produkt verkauft (z.B. eigenes Verkaufsbüro):
Dieser Ansatz eignet sich für homogene Produkte (in der Wirtschaft ist eine Ware ein marktfähiges Produkt, das zur Befriedigung von Wünschen oder Bedürfnissen hergestellt wird) die möglichst viele Käufer ansprechen (z.B. eine Art von Schokolade) Differenziertes Marketing Der Markt ist in mehrere Teilmärkte unterteilt. Auf den Teilmärkten werden einzelne Teilmärkte ausgewählt oder ein Teilmarkt selektiv bearbeitet (z.B. Sportwagen).
Die Entwicklung des Marktes oder einzelne Faktoren (z.B. Modetrend